«Магнит» выделил финтех в отдельное направление

Ритейлер выходит на рынок, где собственные финансовые сервисы уже развивают крупнейшие потребительские платформы. У X5 совместно с Альфа-Банком работает «Апельсин Пэй», Ozon создал собственный банк, а «Яндекс» развивает «Яндекс Пэй».

Во всех случаях основным ресурсом для развития финтеха становится существующая аудитория основного бизнеса.

Для покупателя базовый набор таких сервисов во многом схож: платежи внутри приложения, банковские или платежные карты, кешбэк и дополнительные бонусы за покупки в собственной экосистеме.

В связи с этим одного доступа к большой клиентской базе недостаточно, чтобы обеспечить высокую активность пользователей финансового продукта. Существенную роль начинают играть размер вознаграждения, удобство сервиса и условия использования за пределами основной сети.

Наличие собственной аудитории также не гарантирует быстрого роста финансового бизнеса. Например, у МТС Банка значительная часть активных клиентов одновременно пользуется услугами оператора, однако развитие банковского направления требует самостоятельных расходов на привлечение, технологии и продуктовую инфраструктуру.

«Магниту» предстоит конкурировать одновременно с банками и крупными экосистемами, которые уже располагают собственными платежными продуктами. Такая конкуренция требует расходов на кешбэк, бонусные программы, маркетинг и ИТ, а при работе с партнерскими финансовыми продуктами часть полученного дохода распределяется между участниками.

Параметры экономики нового направления «Магнит» пока не раскрывает. Неизвестны будущий объем инвестиций, размер комиссионных доходов и ожидаемый вклад финтеха в прибыль группы, поэтому оценивать его как самостоятельный значимый источник финансового результата пока преждевременно.

На первом этапе более заметный эффект может проявиться в основном розничном бизнесе через повышение частоты покупок, удержание клиентов и увеличение доли расчетов внутри собственной системы. Насколько финтех сможет приносить самостоятельную прибыль, станет понятно после раскрытия его финансовых показателей и темпов роста активной клиентской базы.