Спрос на элитные новостройки Москвы упал почти на 40%

Падение продаж происходит на фоне дальнейшего роста стоимости жилья. Средняя цена квадратного метра в сегменте увеличилась на 7,9%, до 2,58 млн рублей. Такая динамика показывает, что застройщики пока не перешли к широкому снижению базовых цен, хотя количество покупателей заметно сократилось.

Одновременно предложение увеличилось на 28%, до 2,5 тыс. лотов. На рынок продолжают выходить проекты, запуск которых планировался в период более высокого спроса 2022–2024 годов, вследствие чего покупатель получил больший выбор на фоне снижения числа сделок.

Коррекция постепенно переходит в систему скидок. Средний дисконт вырос с 7,6% до 8,4%. При стоимости лота в 100 млн рублей увеличение скидки на 0,8 п.п. означает дополнительное снижение фактической цены примерно на 800 тыс. рублей, хотя условия конкретных сделок могут значительно отличаться.

Одной из причин слабой активности остается сокращение инвестиционного спроса. Высокие ставки сделали банковские вклады и облигации более конкурентными по отношению к недвижимости, тогда как рост цен на элитные квартиры повысил сумму капитала, необходимую для входа в такой актив.

При сохранении дорогих денег давление на продажи может продолжиться, поскольку предложение уже растет быстрее фактического спроса. Снижение ключевой ставки способно постепенно вернуть часть покупателей, однако для финансовых результатов девелоперов важным останется соотношение между объемом продаж, фактическими скидками и стоимостью строительства.