ЛСР готовится к снижению продаж после ужесточения семейной ипотеки

Перед вступлением новых условий в силу рынок получил краткосрочный всплеск спроса: часть покупателей постаралась провести сделки заранее. После этого продажи начали снижаться, и в ЛСР рассчитывают, что рынку потребуется время для адаптации к более дорогому кредитованию.

Для девелоперов проблема заключается в высокой зависимости спроса от льготных программ. Когда доступность семейной ипотеки сокращается, часть клиентов откладывает покупку, а заменить такой объем сделок рыночной ипотекой при нынешних ставках сложно.

При этом заметного снижения цен в ЛСР не ожидают. Себестоимость строительства продолжает расти, а рентабельность массового сегмента уже ограничивает возможности девелоперов предоставлять прямые скидки. В связи с этим компании будут активнее использовать рассрочки, совместные программы с банками и временные акции.

Для самой ЛСР это означает, что ближайшие кварталы будут зависеть прежде всего от скорости адаптации покупателей к новым условиям финансирования. Чем дольше сохраняется слабый ипотечный спрос, тем сильнее давление на темпы продаж и поступление средств на счета эскроу.