Приток новых продавцов на маркетплейсы сократился на 27%

Замедление происходит при продолжающемся росте самой интернет-торговли. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, за первое полугодие объем онлайн-продаж в России увеличился на 18,7% и достиг 7,2 трлн рублей. Доля интернет-торговли в общем обороте розницы выросла с 20,9% годом ранее до 22,2%.

Сокращение притока новых продавцов связано с изменением экономики работы на крупнейших площадках. Комиссии и стоимость логистики в течение года пересматривались несколько раз, а продвижение внутри маркетплейсов занимает все большую долю расходов продавца. Дополнительную нагрузку создают требования к маркировке товаров и изменения налоговых условий. Одновременно высокая конкуренция сокращает возможности небольших магазинов компенсировать эти затраты повышением цены.

Изменяется и структура рынка. По данным, приведенным «Известиями», к началу сентября на маркетплейсах работали около 800 тыс. продавцов, тогда как оценка Федеральной налоговой службы составляет примерно 850 тыс. При этом сокращение числа новичков не означает падения всей электронной торговли, поскольку основной оборот все в большей степени концентрируется у уже работающих компаний.

Эта динамика совпадает с замедлением темпов расширения других элементов инфраструктуры электронной коммерции. Ассоциация компаний интернет-торговли в начале года прогнозировала более умеренный рост числа пунктов выдачи после увеличения их количества на 44,7% за 2025 год, до 226,4 тыс. объектов.

Таким образом, рынок продолжает увеличивать оборот при снижении числа новых участников, а порог входа для небольших предпринимателей становится выше по мере роста расходов и усиления конкуренции за покупателя.